本文目錄一覽：

• 1、景德鎮市建造局的領導信息
• 2、電話出售的結業論文范文
• 3、師范類教育實習調研陳述2000字

景德鎮市建造局的領導信息

陳振中(正縣級)

市建造局局長、黨委副書記

主管作業景德鎮外呼調研體系：掌管建造局行政全面作業

李新榮(正縣級)

市建造局黨委書記、副局長

掌管局黨委全面作業

分擔作業：

分擔市政工程處、督察站景德鎮外呼調研體系，專項擔任602所南河大橋工程。

王其建

市建造局黨委委員、副局長、調研員

分擔作業：

分擔局人事教育科、行政批閱科景德鎮外呼調研體系，以及市建造科學研究所（市建造工程質量檢測中心）景德鎮外呼調研體系，專項擔任局機關支部、計劃生育作業。

劉水孫

市建造局黨委委員、副局長

分擔作業：

分擔局項目辦，專項擔任景東大路二期建造工程，老城區路途、排水歸納工程。

楊東寶

市建造局黨委委員、副局長

分擔作業：

分擔局建管科，以及市建造工程質量監督站，一建、二建、四建公司。

江南

市建造局黨委委員、調研員

分擔作業：

分擔市建造工程招標招標作業室、市建造工程買賣處理中心、市建造工程裝飾裝飾處理站、市園林規劃規劃院，專項擔任市要點工程建造和諧，昌南湖處理處和諧。

余敏

市建造局黨委委員、副局長

分擔作業：

分擔黨辦、團委、工會、老干部科、村鎮科，以及市自來水公司、市城建開發公司，專項擔任第四水廠、洋湖水廠建造改造工程，城市供水管網，西市區排水管網。

余獻榮

市建造局黨委委員、市建筑規劃院黨委書記

分擔作業：

分擔市建筑規劃院、市園林處理局，專項擔任人民公園周邊改造，松濤公園改造，城市綠化改進、前進，諸仙洞、云門公園。

葉久善

市建造局黨委委員、紀委書記

分擔作業：

分擔局監察室、人武部，以及市城建檔案館，專項擔任預備役應急指揮。

汪玉盛

市建造局黨委委員、副局長

分擔作業：

行辦（法制辦）、城建科，以及市勘測測繪院、市建造訓練中心、市潔暢公司，專項擔任招商引資，防汛抗旱，燃氣處理，地下管網普查，創立、城市歸納整治作業。

甘 霖

市建造局黨委委員、副局長

分擔作業：

協管項目辦，以及市城投公司、市建造工程安全質量監督站，專項擔任老南河排污集水管道建造工程，迎賓大路拓建改造工程，基督教堂工程。

徐先正

分擔作業：

市建造局黨委委員、副局長

分擔督察科、財務科，專項擔任信訪、綜治、安全出產。

劉成法

市建造局副調研員

分擔作業：

幫忙分擔行政批閱科，以及市造價站，專項擔任市建造體系駐行政服務中心首席代表。

張科理

市建造局副調研員

分擔作業：

幫忙分擔建管科，幫忙分擔市政工程處、督察站。

電話出售的結業論文范文

本科生結業論文是高校教育過程中的一個十分重要的環節。為此，下面由我為咱們收拾電話出售的結業論文范文相關內容，歡迎參看。

電話出售的結業論文范文篇一

摘 要

跟著產品的不斷前進，在企業之間的競賽趨向去服務的競賽的一起，許多呼叫中心也在不斷供給多元化的服務，并且許多呼叫中心也在跟著產品的進化而由本錢中心向贏利中心轉化，因而許多呼叫中心都在不斷的發起培育職工的營銷認識，其間也有許多的呼叫中心專門樹立了外呼營銷中心，即電話營銷中心。電話出售需求清晰的技術，不只需有厚實的專業常識，還應該有可操作的技巧、靈活多樣的應變和可以使用的游說流程，這是抵達成功電話出售的中心。

要害詞

多元化;呼叫中心;營銷認識;專業常識;技巧;流程

作為今世商場營銷 體系的一個分支,電話營銷是一種有用、專業、低本錢的行銷辦法，它伴跟著呼叫中心的展開而生長。面臨這種迅速展開的電話營銷 ，怎樣持續昌盛，加快展開，成為一個新問題。

電話營銷話術有著適當特別的作用。它是企業電話營銷團隊為抵達方針而采納的戰略、及技巧的歸納表達辦法。假如從一個體系的視點來看，電話營銷話術并不是原封不動的，因為其背面所蘊涵的戰略，技巧，對應客戶的展開周期產生改變，那么，話術的結構與內容也應相應產生改變。

沒有客戶回絕就不是出售，一切的出售都是從回絕開端，所以筆者十分喜愛電話出售這一作業，這項作業讓筆者每天都面臨著不同的應戰。這五種回絕或許是一般比較多的回絕理由，怎樣樣去應對，信賴咱們都會有自己的辦法和辦法，因為每個出售人員都有自己的出售特性，不或許依照一致的辦法操作。期望咱們依照自己最拿手的處理辦法去操作，將自己的成功率前進，增強自己出售決心。

一、南昌突碼營銷公司簡介

南昌突碼營銷咨詢參謀有限公司是一家專業供給呼叫中心外包服務的呼叫中心運營安排，是國內較早從事第三方電話營銷外包服務的企業之一。

2005年正式開端運營，注冊資金500萬元，現在運營事務以大型專業呼叫中心為主，以江西省移動外呼為依托的從事呼叫中心事務，與移動公司具有多年的協作布景，

突碼公司現有物理座席資源抵達240個，呼叫中心專職服務人員抵達300余人，其間運營處理人員30多人，包括運營總監、中心司理、項目司理、質檢專員、訓練師、現場處理、技術支撐等崗位人員;

外呼營銷的規劃也由本來的移動話費催繳擴展到增值事務營銷、品牌營銷、客戶查詢等移動職業各個范疇。經各地移動公司的嚴厲考評，現我司已全面承受撫州、贛州、九江、宜春、新余、萍鄉、景德鎮七個地市的外呼項目，承擔著品牌推行、增值事務營銷、服務推行以及商場查詢等作業。不管是外呼成功率、服務滿足度、作業合作度等方面都取得移動公司的好評。

作為業界搶先的電話營銷專業服務供貨商，南昌突碼公司一向持續服務移動通訊、金融、IT 、咨詢、制作等職業以及多個世界500強在華安排過程中，服務價值得到了客戶單位的高度認可。

南昌突碼營銷咨詢參謀有限公司正日益成為客戶單位在電話營銷相關商業價值鏈中最安穩高效的一環!

二、南昌突碼電話營銷公司的現狀

(一)南昌突碼電話營銷公司的基本狀況

南昌突碼電話營銷是經過電話或傳真等技術革新對某一方針客戶或方針商場進行1對1互動式的一種行銷辦法。意圖是為前進公司形象，擴展企業知名度，顧客群，前進客戶滿足度，維系客戶關系的一種商場營銷辦法，它是前進企業頰脂墊服務辦法一種手法，也是一種低本錢、高效率的行銷辦法在電話營銷范疇力，咱們提出另一種4p理論。即：product(產品)、price(價格)、process(流程)、people(人才)，使用好這個4p將是咱們做好電話營銷的根底

南昌突碼營銷公司責任人分為三類。榜首責任人：中心司理(司理不在現場，則由現場主管暫時擔任)即項目司理，首要擔任公司承攬電話事務的來歷，安穩公司內部電話營銷的操作流程。第二責任人:主管，首要擔任計算電話成交量及對職工在電話營銷中錄音的監聽。第三責任人：各組組長，處理好本組職工，對職工的不良情緒進行糾正，并嚴厲要求職工使其完結成果。其間大多是大中專結業生，專業人才較少。

(二)潛在的電話營銷及南昌突碼營銷公司的優勢

電話營銷開端在1970年代由美國開端展開，至今仍被視為適當重要的營銷管道之一。依據美國電話營銷協會的計算數據，美國本鄉商場廣義的電話營銷(含電話出售、客服)相關產量高達5千億美元，而全英國更有超越5，000家的電話營銷中心，電話營銷就業人口達35萬人。在蘇格蘭，電話營銷更是當地政府要點扶持的工業，共建有220個以上的電話營銷中心，電話營銷人員超越4.6萬名，服務的客戶包括了微軟、摩根史坦利等跨國企業。

我國臺灣地區較早引入了電話營銷的辦法，據臺灣聞名電話營銷專家姚能筆先生介紹，臺灣地區的電話營銷始于1988年左右，一開端以“一段式”的電話營銷為主，即：從觸摸客戶一向到成交，徹底透過電話、郵遞或傳真完結購買程序。開端電話營銷被運用在信用卡的出售上、后是穩妥，因為績效適當好，后來逐漸擴及其它金融產品與其它類型的產品。

“在十幾年前，全臺灣不到三家的穩妥公司在做電話營銷，現在則是相反，不到三家沒做電話營銷。”姚能筆先生在承受《新營銷》記者專訪時說，“最近，電話營銷的?一段式營銷辦法更逐漸展開到“二段式事務特點的作業上，例如外勤事務員、B2B的事務等，也都有適當不錯的成果展示。”

一起電話營銷的使用規劃適當廣泛，當今現已從狹義的電話營銷轉向了廣義

的電話營銷。姚能筆先生以為，一向以來，大陸地區的電話營銷遭到許多要素的影響，并沒有得到很好的展開，但潛力巨大，未來商場適當可觀。

“電話營銷在大陸的展開最被看好的職業，仍然是在銀行、穩妥公司等金融工業。以穩妥業來說，電話營銷在大陸穩妥業的展開，最近一兩年或許還處于探究階段，但就更久遠來看，必定會有爆炸性的展開。”姚能筆說，“再以信用卡職業為例，信用卡的發行在大陸在2008年曾經會有倍數的生長，這樣的展開供給了電話營銷在數據庫方面所需的協助。”

與此一起，電話營銷也會在其它范疇有相似的生長，實踐上，除了電信、穩妥、銀行、出資等金融職業之外，其它如報紙、郵購、飯館、各式沙龍、健康食物、圖書、招聘、軟件、世界快遞、租借、保養品等范疇，都合適經過電話營銷展開營銷活動。

而在移動通訊職業，南昌突碼公司一向專心于專業電話營銷相關外包服務，自2005年起，一向服務于我國移動各省市公司，了解我國移動事務及電話營銷流程。它具有超越240座座位的專業電話營銷中心;具有業界搶先的智能撥號體系和電話營銷數據庫處理途徑，數據安全和信息保密處理體系完善，可保證服務安全;具有專業的運營處理團隊，首要處理人員在移動通訊職業具有多年從業閱歷和電話營銷處理閱歷，延聘業界極富實戰閱歷的電話營銷訓練團隊，并成功為江西移動施行過電話營銷專項訓練，從電話營銷戰略規劃到作業流程規劃，從外呼腳本編寫到營銷訓練，突碼營銷安排都在移動通訊職業有許多成功事例;在江西現已具有本地化的專業電話營銷中心，并已成功服務于江西移動撫州、贛州、九江、宜春、新余、萍鄉、景德鎮等地市分公司。并一向取得高度評價!

三、南昌突碼營銷技巧存在的問題

(一)電話營銷流程不合理

在電話營銷中，許多人誤以為只需促進技巧足夠好，那就萬事大吉，這樣的主意是過錯的。該流程的規劃來歷于客戶的心思決議計劃改變。任何生疏的客戶都是從生疏到了解再到喜好-然后之愿望終究付諸到舉動這樣的心思改變來進行購買決議計劃的，所以開場時分的樹立信賴不可以少。

別的，在沒有服務該公司之前，電話出售紛繁反映客戶的對立定見許多，如不需求，沒時刻等等問題層出不窮，讓電話出售們疲于敷衍，就算公司擬定出所謂的FAQ(常見問題答復)也杯水車薪。因為本源不在于貳言處理的環節沒有作好，而是前面的與客戶樹立信賴的過程沒有留意樹立，后邊天然刁難的問題層出不窮。

在戰略流程上，公司職工的預備作業不到位，監管力度不強，然后導致戰略流程的不得體;在戰術流程上，部分司理沒有對職工的賣點勘探等沒有訓練到位。

(二)電話營銷過程中言語的戰略性不強

公司適當多數量的電話出售人員，他們經過不斷地電話交流和客戶進行聯絡，將公司的咨詢訓練信息傳遞給客戶，咱們沒有詳細數字進行計算咨詢公司在電話出售中的成功率是多少，可以必定的是現在咨詢公司在電話出售運用方面成功率不高，有許多專業的電話營銷技巧方面運用不行到位，特別是碰到回絕客戶的時分，沒有詳細的應對辦法和戰略，直接影響到出售成功率。怎樣使用呼叫中心的電話呼出功用發掘客戶資源，運用各種技巧挨近方針客戶并壓服他們購買所推銷的產品是電話營銷成功的要害。

言語運用的技巧也是節約金錢和時刻的有用途徑。把握打電話營銷作業的技巧可以有用地避免你進行沒有必要的攀談。因為電話營銷技巧具有不可視性，因而，前進交流技巧是電話營銷人員的重中之重，那么，電話營銷人員怎樣才干前進電話交流的技巧呢?

電話出售的結業論文范文篇二

我叫***，從校園結業不久后，就來到了北京***科技開發有限公司做電話出售作業，電話出售是現在干流的一種出售辦法，因為大部分公司都不喜愛在上班時刻，有上門出售的人進來，所以電話出售得到了遍及，并且越來越廣，從我做為一個剛結業的大學生來說，找作業不是很簡單，所以社會上那些電話出售、穩妥就成了咱們的首要挑選，剛開端，我以為這份作業應該很簡單，只是打打電話罷了，可是當我真實從事這份作業時，我才了解到其間的不易和艱苦。

一、作業介紹

公司首要做的是農產品資訊信息服務的，記住剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在于，公司規劃大，有一百多人，作業區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司首要由兩個部分安排，一個是電話營銷部，便是我地點的這個部分，大約有快一百人了，另一個是技術部，首要做的是信息，如：把握國內各大糧油期貸商場的價格信息，國外各地大豆、糧油的商場價格變化，國內各地商場價格信息等。

而咱們首要擔任的是，連系客戶，讓他處理咱們網站的會員，一年費用是7000元，咱們可以給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和商場行情剖析。一般的作業流程是，咱們經過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯絡擔任人，向他推銷咱們的服務，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，兩邊就進行協作，他出錢處理會員。

二、電話出售作業界容

剛開端作業時，咱們這些新來的職工，會被分批會集到會議試開會，首要由人事部司理給咱們解說公司的一些準則，和獎處分決議，因為剛來這家公司，所以咱們都要先進行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與職工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，咱們被安排到各個小組，就這樣，我正式開端了自己的電話出售作業。

當我進入到小組往后，組長會發給咱們一份客戶電話表，這份電話表是由小組擔任電話查詢的作業人員在網上收集到的，然后，組長還會給咱們一份對話單，首要寫了怎樣與客戶交流交流的對話示例，如：咱們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，咱們會介紹自己：“您好，咱們是北京**科技有限公司的，首要是給您供給糧油咨詢信息服務的”。對方有或許會持續與咱們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了闡明，讓咱們這些新人進行參閱。而榜首天的作業便是，拿著這份用來參閱的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的作業桌上只需一部電話，我只好先把對話單看了個了解，然后，拿起電話表打出了榜首個電話。電話接通時，不免有些嚴重，嘴巴有些顫栗，說話接接巴巴的，但好在我及時操控住了，把要說的話都和對方講了，可是和我預料的相同，對方說他們公司現在不需求，很有禮貌的謝絕了我。

電話出售的結業論文范文篇三

一、實習時刻

二、實習單位

武漢**科技有限公司于xx年注冊樹立，一開端首要從事移動增值服務，捉住職業剛剛起步的時機，順暢接入我國移動和我國電信的sp事務，獲利頗豐。跟著sp職業的逐步標準以及我國移動smic途徑的建成，作為中小企業的武漢**科技深感職業危險的巨大，于xx底開端尋覓其他出資時機，經過縝密的商場查詢和剖析，終究決議于xx年5月底正式進軍數碼職業，首要從mp3播放器下手。筆者正是此刻加盟**，開端公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、貨臺零售學習期和武昌商場開發期。

(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

這一階段我首要擔任高校商場的開發和促銷活動，包括前期的調研預備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校會集地，具有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額抵達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的商場漠然處之。

因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過許多活動，所以公司期望經過我來先行試水，為日后爭奪高校商場做些有利的測驗。

從我來說，首要我覺得高校商場的重要性毋庸置疑，特別對數碼職業來說，其產品的特別性乃至要求企業決議計劃者應該把高校商場前進到戰略的高度來看待。但究竟該以什么樣的辦法進入高校商場呢?許多公司秉著途徑為王的理念，張狂地在高校做促銷活動或樹立直銷網點。我很附和途徑為王，但也應該詳細問題詳細剖析。任何一個企業都應該對其方針顧客進行深化的剖析，才干做出科學的營銷戰略。高校學生作為咱們的方針顧客，有著其自身的消費行為。

杰出表現在尋求品牌，尋求時髦，尋求特性。消費場所一般挑選在規劃較大的mp3專賣場，如電腦城便是最佳挑選。遵從這一習氣，咱們的高校活動就應該在宣揚上下功夫，讓高校學生認知并承受咱們的品牌和產品，才是高校活動的要點地點。所以我不贊成那些不計本錢、不經調研剖析的校園促銷活動。后來在咱們校園舉辦的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)

一個老事務員對我說，一個優異的事務員應該首要是個優異的門市營業員，至少是十分了解門市出售。所以經老板安排，我在漢口中心電腦城的貨臺“考察”了差不多一個月。盡管覺得公司如此安排讓我很難承受，究竟我一腔熱血不是跑來站貨臺的，我是來發明成果的，我要證明自己的才能，我不能因為自己仍是在校學生就天經地義比他人差。

但當那位再次問我在門市有沒有什么收成時，我真的細心想了想。其實收成仍是蠻大的。小小的貨臺還真的不簡單。首要可以了解顧客的喜愛，什么機型、價位、功用以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最威望的一手信息。比方曾經我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，成果卻恰恰相反。

總算有一天，老板對我說，預備派我獨自去武昌開發商場。武漢的數碼商場首要分為武昌和漢口兩個較會集的商場，其間又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦買賣商場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得全國。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼職業安身并展開壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的使命，老板竟然讓我一個還沒開端做過事務的人獨自扛著。

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師范類教育實習調研陳述2000字

實習是大學教育終究一個極為重要的實踐性教育環節。經過實習，使咱們在社會實踐中觸摸與本專業相關的實踐作業，增強感性認識，培育和訓練咱們歸納運用所學的根底理論、基本技術和專業常識，去獨立剖析和處理實踐問題的才能，把理論和實踐結合起來，前進實踐著手才能，為咱們結業后走上作業崗位打下必定的根底；一起可以查驗教育作用，為進一步前進教育教育質量，培育合格的人才堆集閱歷，并為自己能順暢與社會環境接軌做預備。

咱們9月1日來到江西景德鎮市浮梁縣新平中學，到10月26日實習完畢。我被分到初一（2）班進行實習。

實習的基本內容包括兩部分：講堂教育和班主任作業，基本狀況如下：

1、講堂教育：完結教案數為六份，試講次數為六次，上課節數為六節；批改作業五次；自習教導十二課時。

2、班主任作業：安排一次主題為“愛”的班會；找學生獨自談心、了解學生心思狀況。

盡管之前做了許多的預備但在實踐作業中遇到了許多的困難，所幸的是在指導教師及其他在校教師的協助下，加之同學們的活躍合作，讓我在順暢完結實習使命的根底上，學會了許多在校園沒能學到的常識和技術，也讓我發現了自己存在的種種缺陷和缺乏，鼓勵著我不斷地前進和生長！正所謂“千淘萬漉雖辛苦，好事多磨有收成”啊！這次實習令我感觸頗多。一方面，我深感常識學識汗牛充棟，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優異的教師，不只需學識淵博，其它各方面如言語、表達辦法、心思狀況以及動作神態等也都是要有考究的。每上完一節課后我最大的感觸便是：當好一名教師真不簡單啊！

試教作業開端往后，我每天的作業便是聽優異化學教師的課——寫教案——試教——修正——試教，這樣重復操練，完善。教案重復修正，再拿給指導教師過目，她立刻會指出一堆大大小小的問題來，像這兒導入言語太羅嗦，那里要求不清晰，這兒沒講透徹，那里不連貫等等。不斷的改，直至教師說合格。然后把一節課要講的內容練到純熟于心停止。即便這樣，在我榜首次深化講堂時，我仍是遇到了許多在校園里沒學過、事前也沒有料到過的難題。究竟試教的時分和正式去教室上課的時分的心態是很不相同的。

教育生常識假如咱們只是只懂得書本上的常識的話，那是遠遠不行的。俗語說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不只需求咱們可以引經據典，并且平常學生也會提一些書上沒有觸及到的常識，這時分你不只需自己對這些常識點有所了解，并且更為重要的是你要可以以學生簡單了解的平實的言語將它表達出來。這一點我深有體會，比方有一次我剖析根底訓練的時分，有一個標題是說“往飽滿的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳氣體時會有什么現象產生？”此題只需知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體分出”的定論。因為事前我覺得此題很簡單，也就沒有深化地考慮。出乎我預料的是，不管我怎樣講，同學們也無法了解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體分出。后來只好向他們的原任課教師討教此處該怎樣表達。

經過這次的閱歷，我深感不能以自己的思想來揣度學生的思想，自己以為很簡單的問題，關于剛剛觸及這一常識的學生來說很或許就會是一個無法了解的當地，這時分，咱們以何種辦法將此常識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。所以，在往后的備課過程中，我就不在象曾經相同只需自己弄清楚了就完事，而是愈加側重于怎樣將常識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一行動公然收到了杰出的作用，學生聽完課后遍及都說我講得較清楚。這讓我感到很欣喜。

在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那里學到了許多關于班級處理方面的閱歷，的確讓我獲益不少。比方怎樣與學生談心，怎樣協助后進生轉化成為先進生等等。盡管這些閱歷都是十分名貴的，可是我也沒有徹底照搬，榜首是我覺得我的身份究竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年歲相仿，不象原班主任相同與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢地點，應當加以使用。所以，在與學生的長時間往來中，我逐漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有名貴閱歷的行事辦法，并且還收到了較好的作用。比方說我和咱們班上一位同學談心的時分，她告訴我她小學成果很好，幾乎每次考試都是班上的榜首名，數學成果猶為杰出，用她自己的話說便是“那時侯學數學幾乎便是一種趣味”，可是現在狀況就徹底不同了，不只全體成果直線下降，就連自己的強項數學也到了危如累卵的境地。當我問及其間的原因時，她告訴我，因為結業考試的失誤，進入初中往后她就失去了決心，再加上初中的課程自身就比小學的要難，使她的成果愈加后退了，以至于現在對讀書失去了決心，想專心從事自己的喜好去學聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接對立她的觀念，而是從客觀條件、學習條件以及往后的出路等方面和她剖析了她的這種主意，使她了解了學習和喜好之間誰輕誰重，并引導她自覺得把心思放到了學習上來。

兩個月的實習現已完畢了。其間的悲歡離合我會在往后的作業中不斷咀嚼、去回味、去的探究。這一個多月的里有我的許多榜首次：榜首次真實站在講臺上、榜首次面臨學生說了許多話、榜首次有人甜甜的叫我教師……。我想這些悲歡離合、這些榜首次將是我人生中的一次巨大的閱歷。將是我往后走上作業崗位后的一筆財富。在此，對指導教師、原班主任陳教師及其它一切支撐和協助我的教師、領導表明誠心的感謝！謝謝你們！