一、咋做

人的組織工作效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電腦。只好，愈來愈多的做廣告電話交予了電腦撥通，而你很可能將還沒意識到。

二、控制技術(shù)及銷售業(yè)務(wù)

電銷電腦人的其本質(zhì)是兩個(gè)計(jì)算器，同時(shí)實(shí)現(xiàn)控制技術(shù)比較簡單——是依照關(guān)鍵字播映錄音帶。

以內(nèi)是控制技術(shù)此基礎(chǔ)，TNUMBERPTP才是電銷電腦人肉體

為的是讓你更簡單的認(rèn)知電銷電腦人的組織工作方法論，他們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)了兩套Astier的銷售TNUMBERPTP。

通常的主旋律故事情節(jié)會分成五個(gè)期：

• 引言
• 銷售業(yè)務(wù)如是說
• 舊友
• 完結(jié)。

三、如是說

引言需要清晰簡潔的如是說你的銷售業(yè)務(wù)。

每播映一段錄音帶，電腦人就會依照關(guān)鍵字判斷對方的狀態(tài)，歸類為四種：肯定、否定、未識別、特殊。

四種不同的狀態(tài)會產(chǎn)生不同的分支，肯定和未識別都會進(jìn)入下一期：

• 如果引言和銷售業(yè)務(wù)如是說都順利完成，就會進(jìn)入到舊友期，讓真人進(jìn)一步跟進(jìn)
• 否定會進(jìn)入挽回流程，再次否定會主動掛斷
• 其他關(guān)鍵字會觸發(fā)預(yù)設(shè)的知識庫錄音帶，進(jìn)入支線故事情節(jié)
• 部分關(guān)鍵字還會觸發(fā)多輪對話。

完成TNUMBERPTP后，你可以在后臺訓(xùn)練你的電腦人，發(fā)現(xiàn)問題，不斷更新。

電銷電腦人的每一次通話，都會依照對話輪次，通話時(shí)間，把客戶分成 A-F 六個(gè)等級，并儲存錄音帶，方便銷售進(jìn)一步跟進(jìn)。